Pese a que muchos lo consideran una tarea fácil, vender tu casa es un proceso muy importante. Estamos hablando de uno de los activos más valiosos que tienes y hacerlo de cualquier manera podría salirte muy caro (y nos referimos al dinero pero también al tiempo que inviertes).
Si tuviéramos que resumir en 4 los trucos imprescindibles para vender tu casa en tiempo récord, serían los siguientes:
- Infórmate mucho. Busca información sobre la zona, sobre la demanda actual, mira en portales y analiza cuál es la situación del mercado. Entèrate de cuáles son las nuevas técnicas que se usan en el sector inmobiliario. Infórmate muy bien sobre tus obligaciones fiscales a la hora de vender. Si todo lo que encuentras te suena a chino, es normal, no te agobies. Teniendo en cuenta todo lo anterior, te recomendamos que busques apoyo en un equipo profesional que te oriente y te acompañe durante todo el proceso.
- Haz una valoración realista A menudo confundimos valor y precio y, cómo es normal, solemos tender a sobrevalorar aquello a lo que le tenemos cierto apego. Sentimos decirte que el precio no has de ponerlo tú, si no el mercado. Tu competencia. Ten en cuenta que si lanzas tu vivienda al mercado con un precio desorbitado serás invisible para los compradores que están buscando una casa como la tuya. Es normal que tengas muchas dudas en este punto. No es un trabajo fácil hacer una valoración de este tipo pero para eso estamos nosotros. Somos especialistas en vender casas en menos de un mes porque estudiamos muy bien su precio idóneo. Además, somos especialistas en defenderlo con uñas y dientes evitando negociaciones que sólo consiguen alargar el proceso y “quemar” la vivienda en el mercado.
- Haz que tu casa genere en los compradores esa sensación que tuviste cuando decidiste comprarla. Si estás leyendo esto es muy posible que tu casa ya no se adapte del todo a tus necesidades pero eso no quiere decir que no sea la casa perfecta para un futuro comprador. Pon toda tu energía y tus ganas en mostrar el lado positivo de la vivienda y cuida cada detalle al máximo. Para eso, nosotros hacemos uso del Home Staging. Una herramienta de marketing inmobiliario que hace que la casa sea irresistible para el mayor número de personas. Cómo? Neutralizando, despejando, ordenando, limpiando en profundidad, actualizando la decoración, cambiando de sitio algunos muebles o amueblando por completo si es que vendes una casa vacía,…
- Las fotos. Pondrías a la venta tu coche en un portal de segunda mano con unas fotos desenfocadas, a contraluz y que no permitieran apreciar realmente en qué estado se encuentra? Parece que a la hora de vender una casa la gente no cuida tanto este (importantísimo) detalle. Por eso es crucial contar con la ayuda de un fotógrafo profesional. En nuestro caso, contamos con un crack apasionado por su trabajo y especialista en interiorismo. Qué es lo más importante a tener en cuenta? Que las fotos sean de calidad, que se perciba la distribución de la vivienda pero sobre todo la luz, que transmitan una atmósfera acogedora y que sean realistas. Llamar la atención es importante pero crear una falsa expectativa se traduce en decepción a la hora de visitar la vivienda.
Vender una casa es un proceso precioso. Significa un punto y final a una etapa. Un paso hacia adelante en busca de algo mejor. O simplemente una liberación, depende de la situación de cada uno.
De lo que estamos seguros es de que, para poder valorarlo como algo bonito y no como algo angustioso, lo más importante es ir bien acompañado.
Es importante estar bien asesorado y confiar en la experiencia de un equipo profesional. Sacarle el máximo provecho a las herramientas de marketing que están a nuestra disposición. Utilizar técnicas de venta innovadoras como el marketing olfativo.
